İnternette Daha Fazla Satış ve Kazanç mı İstiyorsunuz? Bu 2 Basit Adımı İzleyin

 

Gün bugündür!

 

2014’ün sonuna geliyoruz ve bu yeni dönem makale serilerimde sizlere koçluk, danışmanlık ya da dijital ürün satışı işlerinizde nasıl daha fazla satış yapabileceğinizi anlatacağım.

 

Anlatacaklarım bir hayli fazla, öyleyse hemen başlayalım.

 

Yıllar içinde blogumdan ve sosyal medya kanallarından aldığım yüzlerce mesaj, anket yanıtları, blog yorumları ve bir ton email yoluyla farkına vardığım bir şey var; her tür iş ve işletme sahibinin ihtiyacı olan tek şey:

 

DAHA FAZLA SATIŞ.

 

Satış her işin can damarıdır. Görüyorsunuzdur, bazı insanlar her şeyin “kaliteli ürünler”, “tutkulu olmak” ve “yılların tecrübesi” ile alakalı olduğunu düşünüyorlar; bense açık sözlü bir online girişimci ve pazarlama aşığı olarak size gerçeği direkt söylüyorum:

 

2015 yılında kaliteli ürünler, tutkulu olmak ve tecrübeli olmak bir işe BAŞLAMAK için faydalı unsurlardır; bir nevi giriş maliyetidir. Oyuna girmenizi sağlarlar…

 

…fakat oyunu kazanmanızı sağlayacak olan daha fazla satıştır.. düzenli, sistematik olarak ve ucuz bir ‘satıcı’ gibi görünmeksizin satış yapmak.

 

Herhangi bir yarışı kazanma peşinde değilseniz bile, daha fazla satış sayesinde elde edeceğiniz gelir ve kârlar işinizi – ve hayatınızı– çok daha iyi bir hale getirecektir.

 

Ek gelirleri doyasıya harcayabileceğiniz gibi, işinizi geliştirmek, müşterilerinizi mutlu ve elinizde tutmak gibi amaçlarla yeniden yatırım olarak işleriniz için kullanabilirsiniz.

 

Elbette ben de ilk başladığım zamanlarda çeşitli dijital ürünler, kitaplar satın aldım, online eğitim kurslarına katıldım, ama işim için bir şeyler yapma vakti geldiğinde herşeyi kendim yaptım. Çünkü harcayacak neredeyse hiç param yoktu.

 

Videolarımın çekimi, e-kitaplarımın kapak ve iç sayfa tasarımları, web sitelerimin tasarımları ve saire… HEPSİNİ kendim yaptım ve bazılarını hala kendim yapıyorum. Ve elbette kendi kendime “bu işler için uzmanlar tutsam ne kadar da harika olurdu” dediğim zamanlar oldu.

 

Bunlar birçoklarınıza tanıdık geliyordur, öyle değil mi?

 

Bugüne gelecek olursak, şimdi gerektiği zamanlarda developerlar, tasarımcılar tutabiliyorum. Çünkü bunların masraflarını karşılayabilecek gelirleri elde ediyorum.

 

Şimdi soru şu, “Online işinde nasıl düzenli gelir elde ediyor, koçluk, danışmanlık gibi hizmetlerini ya da (e-kitap, webinar, online kurs vb.) bilgi ürünlerini nasıl satışa ve kazanca çevirebiliyorsun?”

 

İste ve Yap!’ın gelişimi boyunca, danışmanlık ve dijital ürünler sattıran online bir işin kurulması ile ilgili birkaç şey öğrendim…

 

…ve ilk kez, bunu nasıl yaptığımla ilgili ipuçlarını sizinle paylaşacağım.

 

Öyleyse başlıyoruz.

 

Online İş Sahiplerinin İşlerini Büyütürken Karşılaştıkları 3 Büyük Problem

 

Bir işi büyütmek benim inancıma göre üç büyük problemin çözümüyle gelişen bir süreçtir. İşte o problemler:

 

1. Problem – “Sattığım şeye ilgi duyacak ve onu satın alabilecek daha fazla insanı nasıl bulurum?”

 

Henüz yeni başlıyor olsanız da, bir süredir işin içinde olsanız da, gelirleriniz erişebildiğiniz insan sayısına sıkı sıkıya bağlıdır – sattığınız şeye ve onu satın almaya ilgi duyacak insanlar..

 

Ve bu konuda bana güvenebilirsiniz: Eğer yeterince doğru kişiye ulaşırsanız, daha fazla müşteri ve satış elde edersiniz.

 

Nasıl olduğunu söyleyeceğim. Ama önce gelin ikinci problemden bahsedelim.

 

2. Problem – “(Bir ‘satıcı’ gibi algılanmadan) İnsanları nasıl satın almaya yönlendirebilirim?”

 

Aslında bu kendi kendini açıklıyor zaten, ama doğru insanlara ulaştığınız zaman onları gerçekten sattığınız şeyi satın almaya meraklı hale getirmelisiniz. Ve en ideali de, bunu aceleci, saldırgan ve ucuz bir satıcı gibi gözükmeden yapmanız gerekiyor.

 

Yapılması gereken budur. Ve yakın zaman içinde de bunun diğer insanların kullandığı pişkin satış taktiklerinden DAHA ÇOK İŞE YARADIĞINI göreceksiniz.

 

Ve son olarak…

 

3. Problem – “Bunu tekrar ve tekrar nasıl başarabilirim ki çok basamaklı rakamlar kazandığım bir işe dönüştüreyim?”

 

İşte bu da düğüm noktası.

 

Görüyorsunuz, doğru insanları bulma ve onları satın almaya ikna etme yoluna girdiğiniz zaman gerçek büyüme geliyor.

 

İstatistiklere göre son 3 yılda dünya üzerinde kurulan her 100 işletmeden 82’sinin yok olmak zorunda kaldığını unutmayın. Evet, sadece %18’i ayakta kalmış.

 

Şimdi bu seriler boyunca size bu 3 problemi nasıl çözebileceğinizi göstermeye çalışacağım.

 

Çünkü ben kârlı bir iş kurmanın sırrının bunu başarmak olduğuna inanıyorum.

 

Fakat şu an için size ilk büyük problemin nasıl çözüleceğini anlatmak istiyorum. Evet, insanların yaptığınız şeyle ilgilenmesini nasıl sağlarsınız?

 

Size hem DOĞRU hem de YANLIŞ yoldan bahsedeceğim.

 

Sahneye Çıkmak

 

Bunu benden çok duyacaksınız; eğer işinizi büyütmek istiyorsanız, onu tanıtmalısınız.

 

İnsanlar ne yaptığınızı bilmiyorlarsa, yaptığınız şey için size para ödeme pozisyonunda da değillerdir. Öyleyse insanların ne yaptığınızı BİLMESİNİ sağlamanız gerekiyor.

 

Sorun şu ki çoğunun bunu nasıl yapacağı hakkında en ufak bir FİKRİ BİLE YOK. Ya kendilerini çok ucuza satıyor ve satışlarda zorlanıyorlar, ya da SPAM gibi uygunsuz yollar deniyor ve insanları kaçırıp nefret ettiriyorlar.

 

İnsanların sitelerine spam yorumlar yollamak, satın alınmış toplama email listelerine toplu mailler göndermek, popüler bloglardaki yorumlardan insanların sitesine ulaşıp onların maillerine alternatif mesajlar göndermek… hep yapıldığını bildiğimiz ucuz işler.

 

Yanlış yollardan ilgi çekmeye çalışarak belki birkaç satış yapabilirsiniz, ama geri kalan herkesle aranızdaki köprüleri yıkarsınız… Ömür boyu!

 

Ve bu da bir sorundur. İnsanlar kendilerini nasıl doğru bir şekilde “promote” edeceklerini yani adlarını duyuracaklarını bilmiyorlar.

 

Şuna hiç şüphe yok ki insanlar kendi reklamlarını yapmaktan çekiniyorlar, değil mi?

 

Peki doğru insanların ilgisini üzerimize çekmenin doğru yolu nedir?

 

İşte yapmanız gereken şey…

 

Birinci Adım: İnsanların Çözülmesi İçin Para Ödeyeceği Büyük Bir Sorun Bulun…

 

İkinci Adım: …Ve Bunu Çözmek İçin Para Alın

 

Eğer yıllardır iş dünyasının içindeyseniz ya da henüz yeni başlıyorsanız, başarının anahtarı bu basit fikrin altında yatmaktadır…

 

İnsanları çözümü için para ödeyebileceği büyük bir problemi bulun ve bunu çözmek için ödeme alın.

 

Biliyorum, bazılarınıza burada işi çok fazla basitleştiriyormuşum gibi gözükebilir; öyleyse gelin olayı biraz daha açalım.

 

İlk olarak “Büyük bir problem bulmanız” gerekiyor

 

Neden kötüyle başlıyoruz?

 

Çünkü birilerinin hayatında bir problem var ve bu canlarını yeterince acıtıyorsa, bunu değiştirmek isteyeceklerdir.

 

Ve kilit nokta budur.

 

Birçok insan diğerlerini ürün ya da hizmetlerini alması için ikna etmeye çalışır durur ve “ilgilenmiyorum” ya da “kulağa hoş geliyor, ama şimdi ihtiyacım yok” gibi cevaplar alırlar.

 

Bu tip cevaplar almalarının sebebi, işe gerçek bir problemle işe başlamıyor olmalarıdır. Eğer öyle yapsalardı, müşterileri zaten bunu değiştirmek isteyecekti. Onları hiçbir şey için ikna etmek zorunda kalmayacaklardı…

 

Sonra da neden “İnsanlar Çözüm İçin Ödeme Yaparlar” dediğimin farkına varın

 

Ve bu da anahtardır.

 

Bazı kişiler, genellikle insanların çözümü için ödeme yapmayı tercih etmedikleri problemlere çözüm sunarlar. Ya da daha kötüsü insanların çözüm için ödeme yapacak paraları yoktur.

 

Böyle bir durumda asla bir alıcı bulamazsınız.

 

Öyleyse, işin içinde de olsanız, yeni başlıyor da olsanız, çözüm ürettiğiniz problem konusunda açık ve net olmalısınız… ve insanlara bunu halledebileceğinizi anlatmaya başlamalısınız.

 

Şimdi durumu karamsar bulup şöyle düşünebilirsiniz, “peki insanlar onlara satılacak bir şeyim olmasıyla ilgilenecekler mi? Yine de bir satış çabasında görünmeyecek miyim”

 

Size anlatacaklarım var…

 

Eğer çözebileceğiniz bir problemi olan insanlarla konuşuyorsanız ve onlar da bunu ödeyebilecek insanlar ise, onlara satış yapıyor olduğunuz gerçeği hakkında kaygılanmayacaklar. Onlar sadece problemlerini çözdükten sonra hayatlarının ne kadar harika olacağını hayal edecekler.

 

Harekete Geçmek…

 

Türkiye’de insanlar yıllarca “okulunu bitir, memur ol” mantığıyla yetiştirilmiş. Ezberle eğitilmiş, araştırma geliştirme, sonuç üretme yaklaşımı hiç aşılanmamış gençlerimize. Girişimcilik ruhundan hep uzak tutulmuş insanımız yıllarca.

 

Ülkemizde aslında harika işler yapan web siteleri var, o kadar çoklar ki… Baktığınız zaman iyi çözümler üretiyorlar, ancak neredeyse hiçbiri bir problem çözmekten bahsetmiyor. Bunu iyi bir satış yapma aracına dönüştürmüyorlar.

 

İş adamı David Ogilvy’nin şu sözlerine dikkat edin: “Yangın söndürücü reklamı yapacaksanız, yangınla başlayın.”

 

Ve sizin de aynı şeyi yapmanız gerekiyor.

 

Örneğin sanat eserleri satıyorsanız, duvarlarında hiçbir sanat eseri olmayan bir oda resmi gösterin. Ve bunun ne kadar tekdüze ve sıkıcı hissettirdiğini açıklayın. Sonra da duvarlarında sanat eseri olan bir oda gösterin – SİZİN SANATINIZ– ve şimdi nasıl daha bir ev gibi göründüğünü anlatın.

 

Eğer ilişki problemleri olan kadınlara koçluk yapıyorsanız, sadece onların sorunlarını nasıl çözebileceğiniz hakkında konuşmayın. Bunun yerine daha önce problemleri olan bir kadını örnek gösterip, sonra onları nasıl çözdüğünüzden bahsedin.

 

Tamam, öyleyse şimdi, yeni de başlayacak olsanız, bir süredir online bir iş yapıyor da olsanız, sizden yapmanızı istediğim bir şey var:

 

İnsanlar için çözdüğünüz / çözmeyi istediğiniz büyük problemi tarif ettiğiniz bir yorum bırakın. Sonra da sattığınız / satacağınız şeyin o problemi nasıl çözdüğünü açıklayın.

 

Önce problemden bahsedin…

 

…Ve sonra sattığınız ürün ya da hizmetin o problemi nasıl çözdüğünden bahsedin.

Bu sizin “İşiniz İçin Daha Fazla Satış” sürecindeki ilk ödeviniz, o yüzden bunu mutlaka yapın.

 

Tüm yorumları tek tek cevaplayacak ve fikirlerimi söyleyeceğim.

 

Önümüzdeki haftalar boyunca sizler için çeşitli eğitsel materyallerim olacak. Yeni bir webinar ve online kurs tasarlıyor olabilirim. Heyecan verici ve faydalı şeyler olacak.

 

Eğer bunların hepsinin olmasını istiyorsanız, çalışmayı yapmanız gerekiyor. Siz ilgi gösterin, heyecanınızı ve isteğinizi açığa çıkarın; ben de elimden gelen yardımı ve desteği sağlayayım.

 

Yeni bir yıla yaklaşıyoruz; yeni bir sıçrama için sizce de harika bir motivasyon fırsatı değil mi? Yeni yıldan önce harekete geçmek, gerekli birkaç basit dokunuşla kazanç kapılarınızı kırmak üzere hazırlık yapmanın tam zamanı..

 

2015’te yepyeni ve büyük başarıların tadını çıkarmak için kısa bir süre önünüzde duruyor. Öyleyse harekete geçin.

 

Haydi, şimdi yorumunuzu bırakın…

Bunlar da tam okumalık

10 yorum var

  • Fatih Soyer 12/12/2014  

    Büyük Problem: Hayatlarında mutlu olmayan insanlar. Potansiyellerinin tamamına ulaşamadıklarına inanan insanlar. Depresyon, anksiyete ve düşük özgüven sorunu olan insanlar.

    Büyük Çözüm: Yaşamlarına yenilik katmak ve daha dolu dolu yaşamalarını sağlamak üzere herkesin günlük olarak uygulayabileceği basit araçlar ve egzersizler.

  • Yahya 12/12/2014  

    Güzel, fakat yeterince spesifik değil. Tek bir probleme ve tek bir çözüme odaklanın.

  • Çağrı Merkezi 15/12/2014  

    Gayet başarılı ve faydalı bir paylaşım olmuş. Teşekkürler.

  • film izle 20/01/2015  

    Çok iyi anlatım olmuş teşekkürler. Sürekli takipteyim Sitenizi..

  • Kayahan 30/01/2015  

    Hayal avcılığı bütün bunlar. Sanaldan adam düşürmece. Kek işler. Özeleştiri yapmaktan acizsiniz ya da işinize geliyor böylesi. Ha, ne dersiniz? Pollyannacı, makyavelist şarlatanlar! Objektif değilsiniz. Bu yorumu da sansürlersiniz. Koca bir balonsunuz. Üfürükten şirket!

    • Yahya 31/01/2015  

      :)

  • Tuana 31/01/2015  

    ah be arkadaşım.. sitedeki hiçbir yazıyı okuma zahmetinde bulunmadığın öyle belli oluyor ki.. hemen karala! çünkü anca buna basıyor kafan!! yahya beyin hem özeleştiri yaptığı hemde bize (şahsım adına söyleyim ki bana çok fazla) verdiği o kadar güzel tavsiyeler ve bilgiler varki.. senin daha ne olduğun kim olduğun belli değil, hiç bir şey bilmeden sokağa çıkıp eylem yapan ve komünist falan olduğunu zanneden tiplere benziyor sözlerin !! makyavelist, şarlatan falan.. daha iyisini biliyorsan sen yap bizahmet!

    • Yahya 31/01/2015  

      Olumlu fikirlerin için teşekkürler sevgili Tuana; fakat lütfen siyasi terimlere ilişmeyelim. Burası o tür bir kavga arenasına dönüşsün istemeyiz, değil mi? ;)

  • Özkan 11/01/2016  

    Problem: Rahatsızlığı ile ilgili özel muayeneye gitmek isteyen ve olumlu referanslara sahip hastalar, diğer tarafta özel muayenehane işleten ve kendisini çevresine tanıtmak isteyen çeşitli uzmanlıklara sahip doktorlar…

    Çözüm : Özel muayenehane işleten doktorların profillerini paylaşacağı, yorumlar alabileceği, online randevu sistemi kullanabileceği, hastaların da gerek il/ilçeye göre gerek ise google map aracılığı ile kendisine en yakın özel muayenehanelerin bilgilerini ve yol tarifini veren web tabanlı bir uygulama….

    • Yahya 11/01/2016  

      Problemi tam olarak istediğiniz gibi tarif edememiş olmanıza rağmen, çözümünüz gerçekten iyi bir proje olarak duruyor. Başarılar dilerim. Gelişmelerden ve sonuçtan beni haberdar edin Özkan Bey.